Kako na najbolji način da formirate pakete za fotografisanje ?

Jedna od velikih grešaka kod fotografa u poslovanju priustna na našem tržištu je to što naplatu svojih usluga vrše kroz prodate fotografije.
Najbolji način je da svoju ponudu kreirate kroz pakete, a u nastavku ćemo vam dati neke smernice kako da to napravite najbolji mogući način.

1. Formirajte 3 paketa
   Davanje prevelikog izbora kupcu zapravo može rezultirati manjom prodajom.
   Sasvim je dovoljno napraviti 3 paketa, gde je srednji paket onaj ciljani koji bi ste želeli najčešće da prodajete. Obavezno napravite razliku u nekim dodatnim uslugama između paketa a ne samo u količini isporučenog materijala.
   Uzorci koje pokazujete bi trebalo biti identični onim koje nudite za tu sezonu.
   Morate razumeti i postaviti se tako da ste vi kao fotograf proizvod, da prodajete vaše znanje, vreme i iskustvo koje će klijenti sa vama.
2. Koristite broj 9 prilikom prikazivanja cena
   Ova taktika je jedna od najstarijih i najčešće korišćenih. Jednostavno rečeno, uključuje završetak cene sa 9 ili .99.  Kako prirodno čitamo brojeve sa leve ne desnu stranu, tako i cenu od 6,99 percipiramo pre kao 6 nego kao 7.
3. Fokusirajte se na ciljani paket koji želite da prodate
   Prilikom prezentacije vaše ponude obavezno krenite od najskupljeg paketa ka najjeftinijem. Ovo se odnosi na tendenciju da se ljudi u velikoj meri oslanjaju na prvi podatak koji se nudi prilikom donošenja odluke. Dakle, prva cena koju vide ili čuju uticaće na njihovu percepciju svih budućih cena.
4. Zbirni prikaz cena, ne po stavkama
   Prema nekim istraživanjima, grupisanje cena i prodaja kroz pakete je jedan od načina da se podstakne odluku o kupovini. Pokazivanjem veće vrednosti takođe pomaže u povećanju zadovoljstva nakon kupovine. Automobilska industrija je odličan primer uspešne prodaje kroz pakete opreme. Puno je lakše opravdati jednu nadogradnju nego razmotriti pojedinačne stavke nadogradnje, poput grejanja sedišta, satelitske navigacije, pomoći pri parkiranju i tako dalje. Ukoliko se ipak odlučite da navedete stavke pojedinačno, obavezno ti proizvodi i usluge u paketu moraju biti povoljniji ali ne dozvolite klijentima da prave izmene na paketima.
5. Dočekajte klijente u vašoj kancelariji a ne u kafiću ili nekom drugom javnom mestu
   Ne morate imati ekskluzivan objekat, bitno je da je to vaš poslovni prostor gde ćete dočekati mladence i ta činjenica može da utiče na percepciju cene i spremnost na to da vas angažuju.
   Kada ih dočekate u svom prostoru možete ih lakše edukovati o svemu što nudite i zašto vaša ponuda pravi razliku u odnosu na druge. Jedan od primera je to da su ljudi spremni platiti više novca za identičan brend kafe koji su kupili za poneti u nekom restorana ili kafiću, pre nego iz neke prodavnice koja loše izgleda.
6. Bez skrivenih troškova
   Kako ste se dogovorili sa klijentima, toliko im i naplatite vašu uslugu. Obavezno precizirajte sve stavke koje naplaćujete, uračunajte sve uključujući putne i troškove smeštaja,  eventualne troškove novčanih transakcija. Ukoliko nešto dodatno naplatite za šta mladenci nisu bili svesni i upoznati samo ćete izazvati revolt i razočarenje, a dalje iz toga kreću negativni komentari neće vas verovatno nikom preporučiti iako su zadovoljni sa fotografijama. Iz ovog razloga je najbolje praviti ugovor sa mladencima, gde je svaka opcija i moguća situacija precizirana.
7. Nemojte nikad poklanjati svoj glavni proizvod
   Možete pokloniti mladencima neku šolju sa slikom, paket kozmetike, neku luksuznu kafu i slično, ali nikada nemojte poklanjati svoje glavne proizvode – photobook, canvas print, print na drvetu i pleksiglasu i slično
8. Usmerite pažnju ka vašem brendu
   Ponudite mladencima u paketima i Same Day Slideshow. Što se ulaganja tiče pored laptopa na kom ćete istog dana obraditi fotografije i pripremiti slideshow sa muzikom, potreban je projektor kao i platno za njega. Najčešće je praksa da se slideshow pusti pre mladenačke torte. Muzičari će prestati da sviraju, svetla pogasiti, gosti će se približiti platnu i sva pažnja će biti usmerena ka mladencima, a naročito vašim fotografijama. Velika je verovatnoća da će vas zbog ovoga neki novi mladenci možda angažovati.
   Druga stvar koju obavezno treba praktikovati je online galerija na vašem sajtu. Kada obradite fotografije postavite galeriju i pošaljete mladencima link, sigurno će deliti po socijalnim mrežama i slati prijateljima. Tako ćete dobiti ogroman organski saobraćaj ka sajtu i možda neke nove klijente.
9. Pomozite mladencima sa savetima za venčanje
   Njima je najčešće prvo venčanje, a vi iza vas imate sigurno preko 50 koja ste fotografisali. Posavetujte ih oko pripreme i organizacije, preporučite im restoran, cvećaru, salon venčanica itd. Pomozite im kako da planiraju vreme za svaki segment venčanja, upoznajte ih sa mogućim problemima koji mogu da se dese na taj dan. Sigurno ćete porasti u njihovim očima i gledaće vas kao prijatelja.
10. Spremite gotovu ponudu u PDF formatu za slanje
    Opišite svoj stil, kao i način na koji fotografišete i šta mladenci mogu da očekuju od vas. Napišite o svakom segmentu venčanja par rečenica i dodajte adekvatnu fotografiju. Na kraju navedite šta sve nudite u svakom od paketa uključujući i cene.